Neden tüylü siyah bir örümceğin hayalini kuruyorsun? Neden tüylü kahverengi bir örümceğin hayalini kuruyorsun?

Modern uluslararası ticaretin uygulanmasında, oldukça esnek olanlar da dahil olmak üzere çeşitli uluslararası işbirliği biçimleri geliştirilmiştir; bunlar arasında:

· ortak üretim - karmaşık bir ürünün veya bileşenlerinin yabancı ortaklardan biri tarafından üretilmesi;

· sözleşme yönetimi - yönetim alanındaki teknik bilginin ortaklardan biri tarafından diğerine aktarılması;

· franchising - ek yönetim, pazarlama ve teknolojik destek sağlanmasıyla belirli bir faaliyet için lisans verilmesi;

· stratejik ittifak - yeniden yapılanma sorunlarını çözmek, piyasa verimliliğini artırmak vb. veya "ölçek ekonomilerine" ulaşmak veya başka amaçlar için kaynakları bir araya getirmek amacıyla oluşturulan resmi veya gayri resmi bir ittifak;

· Ortak girişim, yasal ve ekonomik açıdan bağımsız işletmeler olarak yeni bir şirketin kurulmasıyla ilişkili en yaygın stratejik ittifak biçimlerinden biridir;

· çok uluslu şirket - hissedarların katılımı mekanizmasına ve/veya diğer kurumsal kontrol yöntemlerine dayanan uluslararası işbirliğinin en “sert” şekli.

Ortak girişim, iki veya daha fazla ulusal işletme tarafından, her bir tarafın potansiyelinden tam olarak yararlanarak, faaliyetlerinin faydalı ekonomik etkisini en üst düzeye çıkarmak amacıyla oluşturulan uluslararası bir firmadır. Yabancı yatırımlı bir işletme türüdür ve mevcut Rusya mevzuatına göre Rus ve yabancı yatırımcıların sermaye katılımına sahip bir işletme olarak tanımlanmaktadır. Bir ortak girişimin önemli bir özelliği, kurucuları (katılımcılar) arasında ulusal yatırımcının yanı sıra en az bir yabancı yatırımcının bulunmasıdır.

Uluslararası ortak girişim kavramı, farklı ülkelerin karma mülkiyetine dayanan, iki veya daha fazla mal sahibinin (tüzel kişiler ve bireyler) ortaklaşa sahip olduğu işletmeleri (firmaları) ifade etmek için kullanılır.

Ortak girişimler oluşturmanın önemli motivasyonları, dış pazarlara bağımsız olarak girmenin zorlukları, dış ekonomik ortam hakkında yetersiz bilgi ve artan belirsizlik koşullarında ortakların çabalarını birleştirme ihtiyacıdır. ekonomik gelişme ve bazen belirli endüstri ve alanlarda %100 yabancı mülkiyetini sınırlayan ulusal mevzuat. Özel anlam aynı zamanda organizasyonel, yönetsel ve teknolojik deneyimlerin paylaşılması, ortakların satış ve hizmet altyapısının karşılıklı kullanılmasına aittir.

Ortak girişimin amaçları farklı olabilir. Başlıca ve en yaygın olanları şunlardır:

1. modern yabancı teknolojilerin elde edilmesi (ortak girişimlerdeki geleneksel lisanslamanın aksine, lisans satıcısı bunları kullanan işletmenin ortak sahibi olur, yüksek kar elde etmekle son derece ilgilenir), uluslararası teknoloji transferinde korumacılığın engellerini aşmak;

2. Ürünün pazardaki rekabet gücünün artırılması; Ürün ihracatını genişletmek, dış pazara aşağıdaki yollarla girmek:

Dış pazarların özel ihtiyaçlarını incelemek, bir dizi pazarlama faaliyeti yürütmek;

Ürünlerin üretimini dünya pazarının karakteristik kalite parametrelerine veya satılması planlanan ülkelerde kabul edilen standartlara uygun olarak organize etmek;

Yerel işletme ve firmaların katılımı olmadan, katı ticari korumacılık ve yabancı yatırım kısıtlamaları uygulayan ülkelerin pazarlarına girmek.

3. ek mali ve maddi kaynakların çekilmesi, ortak girişimin kurucularından birinin kullanabileceği kaynakları dünya pazarındaki ortalama fiyatlardan önemli ölçüde daha düşük fiyatlarla kullanma olasılığı;

4. Transfer (şirket içi) fiyatlandırmasının kullanımına dayalı olarak üretim maliyetlerinde azalma, ürün satış maliyetlerinde tasarruf;

5. Yabancı bir ortaktan kıt malzeme kaynakları, kendi üretmedikleri yarı mamul ürünler, bileşenler ve parçalar (“tornavida” üretimi) alarak malzeme ve teknik desteğin iyileştirilmesi.

Ortak girişimlerin, iki veya daha fazla ortağın ortak bir hedefe ulaşmayı amaçlayan koordineli faaliyet biçimlerinden biri olarak ortaya çıkışı ve yayılması, farklı ülke ekonomilerinin uluslararasılaşması ve sermaye ihracatındaki artış süreçleriyle kolaylaştırılmıştır. Uzmanlaşma ve üretimde işbirliği alanındaki entegrasyon eğilimlerinin ortak girişimlerin gelişimi üzerinde belirli bir etkisi vardır. En umut verici örgütsel iş biçimlerinden biri olan ortak girişimler, 1970-80'li yıllarda ülkelerde yaygınlaştı. Batı Avrupa ve Asya'da ve daha sonra Orta ve Doğu Avrupa ve BDT'nin yanı sıra.

Ortak girişimler, ileri yabancı teknolojiyi ve modern yönetim deneyimini çekmenin bir yolu haline geldi. Onlar sayesinde, üretken formu da dahil olmak üzere sermaye ihracatı kolaylaştırılıyor ve uygulaması tek bir şirketin gücünün ötesinde olan yatırım projeleri uygulanıyor. Ayrıca, özellikle yabancı ve yerli yatırımcıların sermaye katılımına sahip işletmelerin sıklıkla vergi indirimlerinden yararlanması nedeniyle, yeni bölgelerdeki pazarların yerel ortakların yardımıyla geliştirilmesi daha kolaydır. Uluslararası nitelikte olan ortak girişimler, resmi yasal tescilin yapıldığı ülkede özel bir statü kazanmıştır. Tüm ülkelerde ortak girişimlerin faaliyetleri vergi, ekonomi vb. dahil olmak üzere özel mevzuatla düzenlenmektedir.

Rusya pazarının devasa kapasitesi, çeşitli doğal kaynaklar ve vasıflı işgücü, Rus ekonomisine yabancı yatırım için cazip faktörlerdir. Mevcut Rus mevzuatına uygun olarak iş ortaklıkları ve şirketler şeklinde ortak girişimler oluşturulabilir.

Organizasyon yapılarına göre ortak girişimler kapalı veya açık anonim şirketlere, limited şirketlere vb. bölünebilirken, her bir tarafın ortak girişimin kayıtlı sermayesindeki payı kurucu belgelerde kesin olarak belirtilir. Kâr dağıtımı kural olarak şirketin kayıtlı sermayesine katılım payı oranında gerçekleşir.

Ayırt edici özellik Ortak girişimin yönetim yapısı, karar alma süreçlerinde tarafların eşitliği, şirketin faaliyetleri üzerinde kontrol ve stratejik planlamadır. Operasyonel ve taktiksel yönetim, ortak girişimin ortak sahipleri tarafından atanan şirketin en yüksek yönetim organı tarafından yürütülür. Şirket yönetiminin eşitlik ilkeleri, her bir tarafın ortak faaliyetlerden en büyük faydayı elde etmesine ve ticari işbirliğinin gelişmesine katkıda bulunmasına olanak tanır.

Bir ortak girişimin yönetim yapısı, geleneksel şirket yönetim şemaları (işlevsel, ürün, bölüm, matris, bölgesel vb.) çerçevesine uyar ve faaliyetin niteliğine, şirketin oluşumunda yer alan tarafların sayısına bağlıdır. , üretimin ve sunulan hizmetlerin çeşitlendirme derecesi.

Farklı ülkelerdeki şirketlerin deneyim, finansal ve diğer kaynaklarının kullanımına olanak tanıyan oldukça esnek bir organizasyonel yönetim biçimi olan ortak girişimler, yeni iş biçimleri için bir tür büyüme noktası haline geliyor. Farklı ülkelerden gelen kaynakları kullanmak, maliyetleri en aza indirmenize ve karı en üst düzeye çıkarmanıza, böylece ortaklarınızın yatırılan sermayesinin getirisini artırmanıza olanak tanır.

Yurt dışında ortak girişim oluşturmak, birçok yönetim sorununun çözülmesini, dış çevrenin özelliklerinin dikkate alınmasını ve işgücünün uyarılmasını gerektirir. Ortak girişimin oluşturulmasında yer alan ülkelerin kültürel, ticari, ekonomik ve diğer alanlarındaki önemli farklılıkların dikkate alınması gerekir. Ana şirketlerin personel kompozisyonu genellikle işgücü verimliliğini, ücret düzeylerini, iş güvenliğini farklı değerlendirmekte ve tabiiyet kavramına farklı değerlendirmeler getirmektedir. İki ana şirketin organizasyon kültürleri ve insan kaynaklarını kullanma stratejileri arasında da büyük farklılıklar olabilir. Kültürel farklılıklar, hedeflere, stratejilere, insan kaynakları politikalarına, gelişim fırsatlarına ve zorluklarına, organizasyonel ilişkilere ve iletişim önceliklerine yönelik yaklaşımlardaki farklılıklara yansıdığı için ortak girişimin oluşumunu etkiler.

Bir şirketin dış pazara girişine yönelik bu strateji, üretim ve pazarlama yetenekleri yaratmak amacıyla çabalarını ortak bir ülkedeki ticari girişimlerle birleştirmeye dayanmaktadır. İhracatın aksine, ortak girişimlerde (JBA'lar) bir ortaklık kurulur ve bunun sonucunda yurt dışında belirli kapasiteler yaratılır.

Uluslararası pazarlamada dört tür SOP kullanılır:

a) lisanslama;
b) fason üretim;
c) sözleşme yönetimi;
d) ortaklaşa sahip olunan işletmeler.

Lisanslama, dış pazara girmenin en kolay yollarından biridir. “Lisans veren, yabancı bir pazardaki lisans sahibi ile bir telif hakkı veya lisans ödemesi karşılığında bir üretim sürecini, ticari markayı, patenti, ticari sırrı veya başka bir değer değerini kullanma haklarını sunan bir anlaşma yapar. Lisans veren, minimum riskle pazara erişim sağlar ve lisans sahibinin sıfırdan başlamasına gerek kalmaz, çünkü hemen üretim deneyimi, tanınmış bir ürün veya isim kazanır."

Başarılı lisanslama operasyonlarına örnek olarak F. Kotler, bebek maması ürünlerini bu şekilde Japon pazarına tanıtan Gerber şirketinin faaliyetlerinden bahsediyor. Bir başka örnek de, çeşitli işletmelere lisans veren Coca-Cola Company'nin uluslararası pazarlama faaliyetleridir. farklı parçalar Işık, daha doğrusu, içeceğin üretimi için gerekli konsantre şirketin kendisi tarafından sağlandığı için onlara ticari ayrıcalıklar sağlıyor.

Bununla birlikte, lisanslamanın potansiyel dezavantajları da vardır; çünkü lisans veren bir firma, lisans sahibi üzerinde yeni oluşturulan işletmeye göre daha az kontrole sahiptir. Üstelik lisans sahibinin büyük bir başarı elde etmesi durumunda, kâr lisans verene değil kendisine gidecektir. Sonuç olarak firma bu şekilde dış pazara girerek kendi rakibini yaratabilmektedir.

İkinci tür SPD stratejisi sözleşmeli üretimdir, yani. Mal üretimi için yerel üreticilerle bir sözleşme yapılması. Sears, özellikle Meksika ve İspanya'daki büyük mağazalarını açarken bu yöntemi kullandı ve burada sattığı malların çoğunu üretebilecek nitelikli üreticiler buldu.

Dış pazara girmenin bu yönteminin dezavantajları da vardır. Bunu kullanarak şirket, üretim süreci üzerinde daha az kontrole sahip olur ve bu da, bu üretimle ilişkili potansiyel kar kaybıyla doludur. Ancak fason üretim, bir şirkete dış pazarlardaki faaliyetlerini daha hızlı, daha az riskle ve yerel bir üreticiyle ortaklığa girme veya onun işletmesini satın alma olasılığıyla genişletme fırsatı verir.

SPD stratejisiyle ilgili dış pazara girmenin bir başka yolu da sözleşme yönetimidir. Bu yöntemle şirket, yabancı ortağa yönetim alanında “know-how” kazandırıyor ve yabancı ortağa da gerekli sermayeyi sağlıyor. Başka bir deyişle, şirket mal ihraç etmiyor, yönetim hizmetlerini ihraç ediyor. Bu yöntem Hilton şirketi tarafından dünyanın farklı yerlerindeki otellerin çalışmalarını organize ederken kullanıldı.

Dış pazara girmenin bu yöntemi, faaliyetin başlangıcından itibaren minimum risk ve gelir üretimi ile karakterize edilir. Dezavantajı ise dış pazara girebilmek için şirketin kullanılabilecek yeterli sayıda nitelikli yönetici kadrosuna sahip olması gerektiğidir. daha fazla fayda kendim için. İşletmenin tamamının bağımsız olarak uygulanmasının dış pazara giren şirkete çok daha fazla kar getireceği durumlarda bu yönteme başvurmak da uygun değildir. Ayrıca sözleşme yönetimi bir süre şirketi kendi girişimini geliştirme fırsatından mahrum bırakır. Son olarak, dış pazara girmenin bir başka yolu da ortak mülkiyetli bir işletme oluşturmaktır. Böyle bir girişim, yabancı ve yerli sermayeli yatırımcıların, ortaklaşa sahip oldukları ve işlettikleri yerel bir ticari girişim oluşturmak amacıyla bir araya gelmesidir. Böyle bir girişim kurmanın farklı yolları vardır; örneğin, yabancı bir yatırımcı yerel bir girişimden hisse satın alabilir veya yerel bir firma, yabancı bir şirketin mevcut yerel girişiminden hisse satın alabilir veya her iki taraf ortaklaşa bir şirket oluşturabilir. tamamen yeni bir girişim. Ortak mülkiyet girişimi ekonomik veya politik nedenlerden dolayı gerekli veya arzu edilebilir olabilir. Özellikle bir firma dış pazara girerken projeyi tek başına üstlenmek için yeterli mali, fiziksel veya yönetimsel kaynağa sahip olmayabilir. Diğer makul sebep ortaklaşa sahip olunan bir işletmenin tercihleri - yabancı bir hükümetin, yabancı üretim mallarının kendi ülkesi pazarına girmesine izin vermesinin tek yolu budur. Açıklanan yöntemin diğerleri gibi dezavantajları da yoktur. İlgili ortaklar Farklı ülkeler, yatırım, pazarlama ve diğer çalışma ilkeleri ile ilgili konularda fikir ayrılığına düşebilir. Örneğin, birçok Amerikan firması, belirli ülkelere sermaye ihraç ederken, kazançlarını üretimin genişletilmesine yeniden yatırım yapmak için kullanmaya çalışıyor ve bu ülkelerdeki yerel firmalar sıklıkla bu gelirleri dolaşımdan çekmeyi tercih ediyor. Amerikan firmaları pazarlamada büyük bir rol oynarken, yerel yatırımcılar genellikle yalnızca satış organizasyonuna güveniyor. Ayrıca ortak mülkiyetli işletmelerin oluşturulması, çok uluslu bir şirketin küresel ölçekte belirli üretim ve pazarlama politikalarını uygulamasını zorlaştırabilir.

Ortak girişimcilik aktivite yabancı ülkelere nüfuz etmenin yollarından biridir; Bu yöntem, mali kapasiteyi ve üretim kapasitesini artırmak için ortak bir devletin ticari firmalarıyla güçlerin birleştirilmesini içerir.

Ortak girişimin önemli bir özelliği, anlaşmanın taraflarının birbirlerine borçlu veya borç veren olmamasıdır. Ortak faaliyetler için gerekli olan mülkler ayrılmamıştır, bu nedenle her iki taraf da risk alır ve hisselerdeki ortak borçtan sorumludur.

Ortak: türleri

Ortak girişimcilik faaliyetlerini 4 türe ayırmak gelenekseldir:

Lisanslama– ortak girişimciliğin en yaygın ve en basit yolu. Pazara girmek isteyen şirket, lisans sahibi ile ticari marka, üretim süreci şeması gibi avantajlardan yararlanmayı teklif eden bir anlaşma yapar. Sonuç olarak, her iki taraf da çeşitli faydalar elde eder: Lisans veren, minimum riskle yeni bir pazara girer ve lisans sahibi, markayı sıfırdan tanıtmaya başlama ihtiyacından kurtulur. Lisanslama var ortak özellikler Ancak franchisingde, franchise alanın aksine lisans alanın ödeme yapması gerekmez. Lisanslamanın dezavantajları da vardır: birincisi, lisans verenin lisans sahibi üzerinde neredeyse hiçbir kontrolü yoktur; lisans sahibi, beceriksiz faaliyetler yoluyla lisans verenin itibarına zarar verebilir ve ikinci olarak, lisans alan başarılı olursa, lisans veren ciddi bir rakip yetiştirdiğini görebilir.

Lisanslama biçimindeki girişimciliğe bir örnek, içeceğin üretimi için gerekli konsantrenin (aynı zamanda konsantrenin kendisinin) dünyanın her yerinden şirketlere kullanımına lisans veren Coca Cola şirketinin faaliyetidir.

Sözleşmeli üretim– Şirketin mallarını kaliteden ödün vermeden üretebilecek yeterlilikte yerli üreticiyi bulur. Bu yöntemin dezavantajı, sürekli kalite kontrolünün imkansızlığıdır, avantajları minimum risktir ve üretimi yeni bir tesis açarken olduğundan daha hızlı organize edebilme yeteneğidir.

Sözleşme Yönetimi– büyük bir organizasyon sağlar (çoğunlukla yönetim alanında), yerel bir şirket oluşur. İhracat konusu bu durumda yönetim hizmetleridir. Bu yöntemin bir dezavantajı var: yerel şirket, teknik bilgiyi mümkün olduğu kadar verimli bir şekilde kullanacak kadar nitelikli personele ihtiyaç duyuyor.

Ortak Mülkiyet Şirketi. Yerli ve yabancı şirketler birlikte yönetecekleri yeni bir işletme oluşturabilirler. Bir yabancı, halihazırda faaliyet gösteren bir işletmenin hissesini de satın alabilir. Bu uygulamanın artıları ve eksileri vardır. Aşağıdakiler avantaj olarak kabul edilir:

Ortak girişimcilik faaliyetlerinde emtia üreticisi, yerel ortakların veya üçüncü ülkelerden gelen ortakların katılımıyla dış pazarlarda bir iş düzenler. Aynı zamanda ana şirket, oluşturulan ortak yapıların tam sahibi değildir. Ortak girişim faaliyet biçimleri: sözleşmeli üretim; uluslararası lisanslama; uluslararası franchising; ortak girişim; stratejik ittifak; sözleşme Yönetimi.

Sözleşmeli üretim- yabancı bir şirket, yapılan anlaşmaya (sözleşmeye) uygun olarak, şirketin kendisi için cazip olan pazarlarda sattığı belirli ürünlerin üretimini belirli bir işletmeye devreder. Uluslararası lisanslama - Bir şirket (lisans veren) tarafından bir şeye sahip olma hakkının yabancı bir işletmeye (lisans sahibi) devredilmesini içerir; bu, yabancı bir işletme için bir değer temsil eder ve bunun karşılığında belirli bir işi yapmayı veya kararlaştırılan bir ödeme yapmayı kabul eder. Bu hak, başvuru sahibinin lisans almasıyla ifade edilir.

Uluslararası franchising Büyük bir şirket (franchisee) adına hareket etme hakkı, küçük bir şirket veya özel girişimci (franchisor) tarafından dış pazarda aralarında bir sözleşme yapılması sonucunda elde edilir. Böyle bir sözleşme uyarınca franchise alan, Genel dava franchisor kendi adını, ticari markasını, teknolojisini ve iş yönetim sistemini kullanma hakkına sahiptir.

Doğrudan yatırımşirket tarafından kontrol edilen kendi yan kuruluşlarının oluşturulmasını içerir. Şirketin ayrı bir dış pazarda ticari faaliyetlerini yürüttüğü yapının %100'ü kendisine aittir. Şirketin doğrudan yatırım kapsamında belirli dış pazarlara girmek için oluşturduğu kendi yapıları arasında genellikle aşağıdakiler tercih edilir:

Ticari misyonlar;

Dış ticaret şubeleri - bir şirketin belirli bir dış pazardaki yapısal bölümü

Yabancı ticaret şirketleri - ana şirketin genel yönetimi altında ve yerel mevzuata uygun olarak faaliyet gösteren kendi ticari kuruluşu

Yabancı işletmeler için - şirketin bağlı ortaklıklarının bulunduğu ve belirli bir ürün yelpazesine ait malların satıldığı ülkelerden birinde bulunan.

Bölgesel merkezler;

Ulusötesi şirketler.

Dış pazara girme yönteminin seçimi şirketin daha sonraki işleyişinin verimliliğini etkiler. Faktörler:

İç faktörler: Şirketin büyüklüğü ve dış pazarlardaki deneyimi. Küçük firmaların ihracat fırsatlarından yararlanmaları daha iyi çünkü uygulama için yeterli kaynaklara sahip değiller daha büyük ölçüde operasyonlar üzerinde kontrol. Uluslararası deneyimin mevcudiyeti. Ürün özellikleri.

Dış faktörler: Ülkelerdeki sosyal ve kültürel farklılıklar, iş risklerinin varlığı, her ülkenin pazar kapasitesi ve büyüme hızı, ticaret engellerinin varlığı, rekabet düzeyi ve dağıtım kanallarının varlığı.

Bu dış pazara girme yönteminin çekicilik derecesini karakterize eden faktörler: risk düzeyi, kontrol uygulama yeteneği ve esneklik. Firma fazla risk almak istemiyorsa, daha az mali katılım veya yönetim kaynağı gerektirdiğinden doğrudan veya dolaylı ihracat veya lisanslama yöntemlerini seçecektir.

Dış piyasalardaki işlemleri karakterize eden faktörler.

Ortak girişimler, yerel dağıtım ağlarının kurulması ve yerel personelin işe alınmasına ilişkin risklerin, mali yükümlülüklerin ve maliyetlerin paylaşılmasını mümkün kılar. Aynı zamanda ortak girişimleri müzakere etmek ve yönetmek için de önemli çabalar gerekmektedir. Ancak en az kaynak ve çaba gerektiren ve en az riskle ilişkilendirilen yöntem, en az faydayı vaat eder ve fırsatların kaybolma riskiyle karşı karşıyadır.

Dış pazar yaklaşımını seçerken şirket yönetiminin uluslararası pazar operasyonları üzerinde uygulayacağı kontrolün derecesini dikkate almak önemlidir. Kontrol düzeyi aynı zamanda kaynağa katılım düzeyiyle de yakından ilişkilidir.

Dolaylı ihracat, dış satış koşullarını kontrol etme konusunda en az fırsatı sağlar. Maksimum kontrol ancak kendi iştiraklerinizde doğrudan yatırımlarla sağlanabilir.

Bir tane daha Genel yön dış pazara girmek, üretim ve pazarlama kapasiteleri yaratmak amacıyla partner ülkenin ticari işletmeleriyle güçlerini birleştirmek anlamına gelir. Ortak iş faaliyetleri, yurt dışında belirli üretim tesislerinin yaratılması sonucunda bir ortaklığın kurulması bakımından ihracattan farklılık göstermektedir. Doğrudan yatırımdan farkı, ortak ülkede yerel bir kuruluşla birliğin kurulmuş olmasıdır. Dört tür ortak girişim vardır.

Lisanslama. Bu, bir üreticiyi uluslararası pazarlamaya dahil etmenin en kolay yollarından biridir. Lisans veren, yabancı bir pazardaki lisans sahibi ile bir telif hakkı veya lisans ödemesi karşılığında bir üretim sürecini, ticari markayı, patenti, ticari sırrı veya başka bir değer değerini kullanma haklarını sunan bir anlaşma yapar. Lisans veren minimum riskle pazara erişim sağlar ve lisans sahibinin sıfırdan başlamasına gerek kalmaz çünkü tanınmış bir ürün veya isim olan üretim deneyimini hemen kazanır. Gerber, lisanslama işlemleriyle bebek maması ürünlerini Japon pazarına sundu. Coca-Cola Company, uluslararası pazarlama faaliyetlerini, dünyanın farklı yerlerindeki çeşitli işletmelere lisanslar vererek, daha doğrusu, içeceğin üretimi için gerekli olan konsantreyi şirketin kendisi sağlaması nedeniyle onlara ticari imtiyazlar sağlayarak yürütmektedir.

Lisanslamanın potansiyel bir dezavantajı, firmanın lisans sahibi üzerinde yeni oluşturulan işletmeye göre daha az kontrole sahip olmasıdır. Ayrıca lisans alan kişi çok başarılı olursa kâr kendisine gidecek ve sözleşme sonunda firma kendisine bir rakip yarattığını görebilecek.

Sözleşmeli üretim. Diğer bir faaliyet seçeneği ise yerel üreticilerle mal üretimi için sözleşme yapılmasıdır.

Fason üretimin dezavantajı şirketin üretim süreci üzerinde daha az kontrole sahip olması ve bu üretimle bağlantılı potansiyel kar kaybıdır. Aynı zamanda firmaya daha hızlı, daha az riskle ve yerel bir üreticiyle ortaklık yapma veya satın alma olanağı vererek genişleme fırsatı verir.

Sözleşme Yönetimi. Bu durumda şirket, yabancı ortağa yönetim alanında “know-how” sağlar, o da gerekli sermayeyi sağlar. Böylece firma bir ürün ihraç etmiyor, bunun yerine yönetim hizmetlerini ihraç ediyor. Bu yöntem Hilton tarafından dünyanın farklı yerlerindeki otellerin operasyonlarını organize etmek için kullanılıyor.

Sözleşme yönetimi, yabancı bir pazara minimum riskle girmenin ve faaliyetin başlangıcından itibaren gelir elde etmenin bir yoludur. Bununla birlikte, şirketin kendisi için daha büyük fayda sağlayacak şekilde kullanılabilecek sınırlı sayıda nitelikli yönetici kadrosu varsa veya tüm işletmenin bağımsız uygulamasının çok daha fazla kar getireceği durumda, buna başvurmanız tavsiye edilmez. Ayrıca sözleşme yönetimi bir süre şirketi kendi girişimini geliştirme fırsatından mahrum bırakır.

Ortak mülkiyetli işletmeler. Ortak mülkiyetli işletme, yabancı ve yerli sermayeli yatırımcıların ortaklaşa sahip oldukları ve işlettikleri yerel bir ticari işletme oluşturmak amacıyla bir araya gelmesidir. Yurtdışındaki bir yatırımcı yerel bir işletmeden hisse satın alabilir, yerel bir firma yabancı bir şirketin mevcut yerel işletmesinden hisse satın alabilir veya her iki taraf da tamamen yeni bir iş yaratmak için birlikte çalışabilir.

Ortak mülkiyet girişimi ekonomik veya politik nedenlerden dolayı gerekli veya arzu edilebilir olabilir. Firma projeyi tek başına üstlenmek için mali, fiziksel veya yönetimsel kaynaklara sahip olmayabilir. Veya belki de ortak mülkiyet, yabancı hükümetin kendi ülke pazarına girişinin bir koşuludur.

Ortak mülkiyet uygulamasının bazı dezavantajları vardır. Ortaklar yatırım, pazarlama ve diğer çalışma ilkeleri konusunda anlaşamayabilirler. Pek çok Amerikan firması kazançlarını iş genişletmeye yeniden yatırım yapmak için kullanmaya çalışırken, yerel firmalar sıklıkla bu gelirleri dolaşımdan çekmeyi tercih ediyor. Amerikan firmaları pazarlamada daha büyük bir rol oynarken, yerel yatırımcılar genellikle yalnızca satış organizasyonuna güvenebilirler. Üstelik çapraz mülkiyet, çok uluslu bir şirketin küresel ölçekte belirli üretim ve pazarlama politikalarını uygulamasını zorlaştırabilir.

Doğrudan yatırım. Bir şirketin dış pazardaki faaliyetlere dahil olmasının en eksiksiz yolu, yurtdışında kendi montaj veya imalat işletmelerini kurmak için sermaye yatırımı yapmaktır. Firmanın ihracat konusunda tecrübe kazanması ve dış pazarın yeterince büyük olması nedeniyle yurt dışındaki üretim tesislerinin belirgin faydaları bulunmaktadır. Birincisi, firma daha ucuz işgücü veya daha ucuz hammaddeler, yabancı hükümetlerin yabancı yatırımcılara sağladığı teşvikler, azaltılmış nakliye maliyetleri vb. yoluyla paradan tasarruf edebilir. İkinci olarak, şirket istihdam yaratarak kendisine ortak ülkede daha olumlu bir imaj sağlar. Üçüncüsü, firma, ev sahibi ülkedeki devlet kurumları, müşteriler, tedarikçiler ve distribütörlerle daha derin ilişkiler geliştirir ve bu da ürünlerini yerel pazarlama ortamına daha iyi uyarlamayı mümkün kılar. Dördüncüsü, firma yatırımları üzerinde tam kontrole sahiptir ve bu nedenle uluslararası ölçekte uzun vadeli hedeflerini karşılayacak üretim ve pazarlama politikaları geliştirebilmektedir.